Les entreprises d'irrigation solaire surmontent leurs obstacles de développement grâce aux conseils stratégiques d'Energy 4 Impact
Energy 4 Impact a récemment apporté son soutien à SunCulture - une entreprise fournissant des systèmes et des services d'irrigation solaire - pour concevoir une stratégie novatrice qui élimine les risques de leur modèle économique, en aidant les petits agriculteurs à accroître leur rentabilité grâce à un meilleur accès au marché. On espère que cette approche pionnière permettra de lancer un marché durable pour l'irrigation propre, tout en favorisant le développement du secteur agroalimentaire dans le pays.
Seuls 25% des terres irrigables sont sous irrigation au Kenya. L'irrigation est essentielle pour améliorer la production agricole, générant ainsi la prospérité et l'emploi dans les petites communautés agricoles. L'irrigation solaire peut économiser jusqu'à 80% d'eau par rapport aux pratiques actuelles. De plus, cela réduit considérablement le coût de la main-d'œuvre, du carburant et des engrais, tout en améliorant la qualité et les rendements des cultures.
Il y a une forte demande pour nos systèmes d'irrigation solaire parce que les agriculteurs cherchent toujours des moyens de minimiser leurs frais. La plus grande dépense des agriculteurs est le carburant diesel pour alimenter la pompe à eau, allant en moyenne de 500 et 1500 shillings kenyans par jour.
- explique Samir Ibrahim, PDG et cofondateur de SunCulture à Nairobi.
Nous estimons que nos clients actuels bénéficieront de plus de 151 000 kilowattheures d'énergie renouvelable, économiseront 4,4 milliards de litres d'eau douce et augmenteront leurs rendements jusqu'à 300%, ce qui entraînera une production de plus de 24 000 tonnes de fruits et légumes frais en un an.
Alors que le modèle «Pay-As-You-Grow» de SunCulture a réussi à rendre leur technologie accessible à la plupart des agriculteurs, son succès dépend des agriculteurs qui peuvent générer un revenu stable de la vente de leurs produits. C'est souvent un défi pour les petits agriculteurs, qui ont du mal à conserver leur flux de trésorerie.
Energy 4 Impact a travaillé avec SunCulture pour faire face à ces obstacles, en particulier dans les domaines du financement pour les utilisateurs et de l'accès au marché pour les petits agriculteurs.
Lorsque SunCulture nous a abordé, il est devenu évident que, pour que l'entreprise puisse étendre sa portée aux petits agriculteurs, elle devait comprendre l'environnement de marché dans lequel opèrent ses clients et proposer un modèle commercial durable qui répond à leurs besoins.
- explique Shashank Verma, Directeur du Service des Conseils chez Energy 4 Impact.
Energy 4 Impact a mené une étude qui a examiné la chaîne de valeur de l'horticulture et les dynamiques connexes (acteurs, prix et cycles de profit) pour certaines cultures et légumes dans un certain nombre de comtés au Kenya. L'étude a révélé que, parce que la plupart des petits agriculteurs vendent leurs produits sur les marchés de gros par l'intermédiaire de courtiers, leur marge bénéficiaire reste faible. Ceci, combiné à la volatilité des prix des produits horticoles sur les marchés de gros, entrave leur capacité de payer l'irrigation solaire.
Notre équipe de conseil a suggéré à SunCulture d'adopter une stratégie qui garantirait l'accès à un marché assuré pour les agriculteurs, ce qui les aiderait à obtenir des retours pour leur investissement dans une pompe d'irrigation solaire. Ceci est important dans le contexte africain: en raison de l'inefficacité du marché, les agriculteurs avides du risque manquent de solutions innovantes. En enlevant ce risque du marché, nous espérons voir une plus grande adoption des pompes d'irrigation solaire par les agriculteurs, créant ainsi une situation gagnantepour tous - tant pour l'entreprise que pour l'agriculteur.
- explique Shashank
Ce travail de conseil fait partie du programme Énergie pour le développement des affaires (EBD) d'Energy 4 Impact, financé par la Banque mondiale, qui fournit des services de conseil et de renforcement des capacités pour l'accès à l'énergie propre aux micro, petites et moyennes entreprises au Kenya, en Tanzanie, au Sénégal et Ouganda. Il soutient également les activités d'utilisation productive des villages nouvellement électrifiés, la cuisson propre et l'autonomisation économique des femmes. Les conseils et les services comprennent le conseil aux entreprises, les projets personnalisés, l'augmentation de capital et le soutien au développement de partenariats.